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跟老板谈加薪:业绩佳能力强 用一点激将法

添加时间:2010-09-29 16:57:57 来源:漳州人才网(rzzz.cn) 点击数:1043 >> 我要发表评论
    又逢才市风生水起时,求职的跳槽的忙碌得不亦乐乎,之后,最现实的问题就是如何跟老板谈薪水。刚入职的希望能得到满意的数目,而资深员工欲语还休,希望借机让老板加薪,如何谈,如何提?这可是个为难的事情,除了艺术还要运气。

  就职于武昌一家科技集团公司的陈芒经过周详计划,终于获得成功加薪。提起这一个月以来的心路历程,陈芒由衷感叹:酒好也怕巷子深,不适当展示自己,如何获得更多机会?

  失衡:高薪是谈出来的?

  一个月前,在公司工作了长达一年的陈芒不得不接受一个现实:自己亏了!

  那还是个周末,陈芒跟大学同学姜俊吃饭,提起了陈芒的同事小祝。小祝曾跟姜俊共过事,关系也还不错。姜俊正打算跳到深圳一家公司,他还以小祝为例子说起,当初小祝月薪不过三千,可跳槽至现在的公司,试用期2000元,转正4500元,这可是小祝亲口告诉他的。

  陈芒当时就傻了,虽然不便明说什么,可他知道,作为行业资深人士,小祝这个“半路出家”的人,在资历和能力上,虽然过得去,但显然都跟自己有差距,当初自己几乎是老板当场拍板录用的,试用期工资不过仅仅1500元,转正之后3800元。而当初面对薪资问题,双方谈得比较含糊,陈芒只在求职简历上写:服从公司岗位薪资标准。

  这么填写,陈芒只觉得会比较“保险”,太出格的要求,是刚入职的大忌,而当老板看到业绩时,薪水自然会慢慢上浮。而小祝竟然一上来,就不按常规出牌,一起进来一年多,陈芒的能力和业绩有目共睹,渐渐独立挑起项目,而小祝属于“甘草合剂”——不温不火,完成得了任务,却也不太突出,总之让人提不起神,但也挑不出毛病。

  知道真相的陈芒顿时心理失衡了,他自责“太老实了”,同时也觉得老板有些“那个”——不看实际能力,竟然只相信嘴皮子功夫。什么高薪是干出来的,原来高薪也可以谈出来。

  徘徊:除了跳槽,怎么张嘴说?

  陈芒请了两天假,这两天中,他好好思考了一下,进入公司一年多来,究竟干了些什么,取得了什么样的成绩,同时在哪些方面获得了成长,他不得不承认自己是个俗人,却从来没有面对过这些现实:自己明明很在乎薪水,却要以发展为名埋头苦干,不问收获,委屈自己的结果就是缺乏动力,自信心似乎不足,而这点,恰是小祝所具备的。

  其实陈芒跟小祝的关系也不错,有时在闲聊时,大家也相互雾里看花试探过彼此的收入,表面上听起来差距不大,事实上,陈芒和小祝收入的差距,被陈芒的业绩提成恰到好处掩盖了,这大概也是老板未提加薪的原因之一。

  陈芒决定全力出击,他不能接受薪资和能力业绩不匹配的结果。可每天见到老板笑呵呵的,同时对他信任有加的模样,他即使在家演练过多遍,总是话到嘴边口难开,不是觉得老板心情欠佳,就是觉得不是时机。又等到一个发薪日,看着卡上的数目,以往觉得还算满意,如今怎么看怎么别扭。

  陈芒想过跳槽,甚至从电脑中调出简历,发送了两家公司,可当对方通知面试时,陈芒又犹豫了。恰好此时,姜俊进入深圳的公司急缺人才,姜俊力邀陈芒,承诺月薪是现在的一倍半。听来诱人的机会,着实让陈芒激动解恨了一番,而冷静下来,他不得不考虑到,一来虽然在薪水上有些含糊,可老板总体来说还算不错,很认可他的能力,合作得一直很愉快,再则,工作空间还是很大的,难得是专业对口;另外,进入一家新公司,天晓得要磨合到什么时候,加上举家搬迁,动静可就太大了,即使薪水翻番,性价比似乎并不合适,长此以往,人也累。

  激将:高薪,我值得拥有

  半个月前,陈芒跟随老板出差,某个下午从客户处出来,老板带着陈芒到酒店附近的一家咖啡馆,目的是找个安静的地方,商讨刚才洽谈的细节。正事谈完,时间尚早,话题不知不觉转向生活化。

  老板谈到大学时代到如今的境况,不免感叹人生奋斗不易之类,气氛难得的亲和起来,陈芒就此提起,曾有家公司以一倍半的薪水挖他,但他拒绝了。老板惊讶地问他为何不去?

  陈芒侃侃而谈,工作以来,他认为这家公司是他感觉最融洽的团队,从老板到团队成员,配合默契,如果离开一个可贵的团队,个人能力和发展,也几乎谈不上什么。况且老板是个有承担的人,即使他出现错误,老板也会包容和指正,而更重要的是,他个人的职业规划和公司的发展规划是相关的,跳槽也并非他的初衷……

  这是入职以来,陈芒跟老板谈话最深也最多的一次。听了陈芒一番话,老板大为感动,拍着陈芒的肩连说“不错不错”。“但是,让我想不开的是,低于行业标准的薪水,无法很好地证实自我能力,同时心理也有些不平衡,我希望,您能考虑在原有的基础上加薪。”接下来,陈芒提了一个高于小祝的数目,同时谈起了下半年以及来年的工作目标,老板边听边点头,答应回去后好好考虑。陈芒一吐为快,心里像卸下了一个大包袱。他在心里做好决定,退一万步,即使老板不答应加薪,在这样的状况下跳槽,也心安理得多了。他也是想藉此让老板知道,他是值得付出高薪的。即使对老板,也要来点适量的“激将法”。

  结果不难预料,一周后,财务部通知陈芒加薪结果,一场“加薪革命”就此成功。(楚天金报  记者 王晓娟)

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